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解码阿里联姻万达: 围剿文娱产业链运维生态
发表时间 :2018/02/07 16:12:36     阅读 :

本报记者吴燕雨北京报道

导读

梳理业务不难发现,双方的业务均已深入到行业各环节资源,此次牵手,双方几乎都为自己找到了国内最好的合作伙伴,未来有着巨大想象空间。而这些可能中,有着太多可以搅动格局、升级行业的机会。21世纪经济报道梳理双方业务,试图还原双方未来合作的各种可能性。

文娱行业一直流传着“WAT(万达阿里、银泰娱乐d88.com)”三巨头的说法,如今,其中两家宣布联姻。

2月5日,阿里巴巴集团(下称“阿里巴巴”)、文投控股股份有限公司(下称“文投控股”)入股万达电影。以每股51.96元收购万达集团所持有的万达电影12.77%股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、持股7.66%;文投控股出资31.2亿元、持股5.11%,成为万达电影第二、第三大股东。

表面上,这是万达朋友圈的一次更新,继牵手银泰娱乐d88.com、苏宁一周后,与阿里、文投控股联姻。实际上,巨头的联姻并非这么简单,其背后洞悉的是中国电影产业最大的商机和行业变局。

据悉,文投控股拥有诸多行业资源,其与万达电影将围绕院线加盟、映前广告、影片投资、影院设备管理运维、线下实景娱乐合作、联合股权投资等方面进行战略合作。

不过目前看来,阿里和万达的联姻,则是有更多看点的部分。

这是阿里巴巴继入股华谊、光线、博纳后,又一次投资民营电影公司,至此,阿里持有了“五大民营电影公司”中四大的股票,不过,这次与此前并不相同。

根据协议内容,万达电影与阿里未来的合作将包括电影发行(开展宣发合作),影片投资(互相开放未来拟主控投拍的影片片单,优先参投对方主控投拍的电影),在线票务平台(基于各自在线票务平台开展深入合作),广告(发挥各自资源优势,开展深入广告合作),衍生品推广销售(电影衍生品业务开展全面合作)。

这不是几行冷冰冰的文字,阿里、万达作为文娱行业中的巨头公司,对自身优势和短板有着清晰的认识。

阿里大文娱集团,自2016年成立,旗下业务形态包括电影(阿里影业、淘票票、授权宝、阿里鱼)、流媒体(优酷、土豆)、音乐(虾米、大麦)、文学(阿里文学)等。万达电影则覆盖院线、影院、制片、衍生品(银泰娱乐d88.com)、票务、广告(万达传媒)等产业链环节。

梳理业务不难发现,双方的业务均已深入到行业各环节资源,此次牵手,双方几乎都为自己找到了国内最好的合作伙伴,未来有着巨大想象空间。而这些可能中,有着太多可以搅动格局、升级行业的机会。21世纪经济报道梳理双方业务,试图还原双方未来合作的各种可能性。

超级宣发生态

万达最直接的优质资源,便是其院线、影院资源。入股后,阿里可享受万达电影在院线、影院的收入分成,其战略意义远比财务意义重要。

财务数据显示,截至目前,万达电影拥有直营影院516家,4571块银幕,占全国电影票房市场14%的份额。而这些影院,均位于万达商业所覆盖的各城市核心商业区。

行业内广为流传的故事,是万达院线曾因高管跳槽华谊,而对其进行的“排片排挤”。这也一度导致以制片为主营业务的电影公司,对渠道的集体“恐慌”。

渠道的价格并不便宜,2016年,阿里影业亿元投资杭州星际,投资单一影院;此前,其已投资了广州大地影院、广宇长城沃美院线。

但重新建设一个渠道更是短时间无法实现。因此,拥有万达影院的资源,阿里便拥有了最重要的发行渠道,“万达排片率”也一度为发行行业的重要KPI之一。

如今,渠道对内容的“排挤”在减弱,阿里影业在去年上海电影节公开表态不再发力制片业务,而转向做行业的“水电煤”;曾任阿里大文娱班长的俞永福也在当时向记者表示,以后将减少对影院的投资。

不再制片、不再投资渠道的阿里影业,与万达的优质渠道之间,有哪些可能性?

这里的核心词是发行的升级,这是中国电影发行行业,在被在线票务颠覆后,所面临的最大难题和机遇。曾有多位行业发行老兵对记者表示,下一个阶段的关键词就是发行的全面升级。

如何升级?

去年底的中国电影发行放映协会代表大会上,电影局副局长李国奇曾明确指出要探索分线发行、分区域发行、分轮次发行。

2017年,阿里影业引入一员发行大将,在影业内部迅速将分众发行的思路铺开,取得了《一条狗的实名》、《傲娇与偏见》等影片在票房上的成功。分众营销,也成为阿里影业现阶段的宣发思路。

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